클래스를 듣은 후...

• 내 비즈니스에 맞춘 영업 프로세스를 구축하고 체계적으로 관리할 수 있습니다
• 내성적인 성격에 인맥이 넓지 않아도, 전략에 기반한 영업 관리 및 실행을 할 수 있습니다
• 평생 써먹는 영업 스킬을 습득하여 매출 성과를 높일 수 있습니다

강의 개요

문제는 영업이다 : 오늘 바로 써먹는 세일즈 법칙

사업이 안 되는 이유는 바로 영업 때문입니다. 제품이 좋다고 팔리는 시대는 지났습니다. 지금 당장 적용하는 노하우를 공유합니다.

영업은 데이터다 : 세일즈 파이프라인 만들기

숫자와 데이터로 영업을 관리합니다. 영업 파이프라인의 깔때기 구조를 이해하고 Lead에서부터 Win까지 영업 성과를 높이는 원칙을 이해합니다.

영업의 꽃 : 아웃바운드 세일즈

영업은 부담스럽습니다. 특히 아웃바운드 세일즈는 처음에 다들 막막해 합니다.
그러나 데이터 기반 CRM 도구 및 고객 컨택 포인트 DB 활용법, 콜 스크립트, 고객 접점 확보 등
체계적인 기법을 통해 누구나 쉽게 적용해볼 수 있습니다.

언택트 세일즈 : 새로운 영업 방식

언택트 뉴노말의 시대에는 새로운 비대면 영업 방식이 필요합니다.
비대면 영업과 온라인 마케팅의 차이는 무엇일까요?
전문 영업 스킬의 관점에서 앞으로의 언택트 영업 노하우를 공유합니다.

이 강의의 대상

• 영업을 통해 더 많은 매출 성과를 원하는 스타트업/작은회사 CEO
• 체계적인 영업 파이프라인을 구축하고 싶은 프리랜서/1인기업가
• 대기업/외국계/공공기관 조직의 세일즈 프로세스를 개선하고 싶은 영업 실무자

강사 소개

유장준 대표컨설턴트
現, 스타트업세일즈연구소 소장
現, 가천대학교 겸임교수
現, Global Partners Training 한국 퍼실리테이터
서울/인천창조경제혁신센터 멘토
AchieveGlobal, 세일즈 과정 이수
한양대학교 경영전문대학원 MBA 졸업
(주)벤디스, 영업이사 (네이버 투자유치)
오라클, Account Sales Manager
HP, Market Development Manager
한국내쇼날인스트루먼트, Inside Sales
소프트뱅크커머스, Channel Sales

저서
불황에도 잘나가는 사람들의 영업비밀 (2020년)
영업은 결과로 말한다 (2018년)

컨텐츠 채널
유튜브 채널 세일즈매거진
팟캐스트 퇴근후 한시간

커리큘럼

강의를 시작하며

• 강사 인사, 과정 설명

문제는 영업이다: 오늘 바로 써먹는 세일즈 법칙

• 비즈니스의 꽃, 영업 오늘 바로 시작하기
• 과연 제품이 좋으면 잘 팔릴까?
• 팔려고 하지 않으니까 망한다.
• 액션 플랜이 없으니까 망한다.
• 내 고객을 만드는 6가지 방법
• 고객의 GNP가 답이다

영업은 데이터다: 세일즈 파이프라인 만들기

• 영업관리 시스템 구축하기
• 영업 목표를 설정하기 (Goal Setting)
• 실제 액션 플랜을 수립하기 (Action Plans)
• 파이프라인으로 관리하기 (Pipeline Management)
• 세일즈 리포트로 피드백하기 (Sales Report)

영업의 기본: 아웃바운드 세일즈

• 데이터 기반 세일즈 & CRM 도구 활용
• 고객 컨택 포인트 DB를 확보하는 법
• 고객을 발견하는 6가지 방법
• 세일즈 깔대기 3단계
• 오늘 바로 시작하는 콜 스크립트

언택트 세일즈: 새로운 영업 방식이 필요하다

• 언택트 시대의 세일즈 마인드셋 변화
• 비대면 고객 접점 채널 만들기
• 비대면 세일즈 서비스 디자인하기
• 세일즈 성과를 결정하는 가격 세팅
• 언택트 세일즈 프로세스 수립하기