과정소개
▪ 포스트 팬데믹, 이제는 과거의 영업방식을 잊어야 할 때이다. IBM, Cisco, 오라클, 삼성, LG, 제록스 등 국내외 유수의 기업을 거쳐간 SME 4人4色의 B2B영업 노하우를 알아보자.

학습대상

• B2B기업 영업부서 임직원
• 영업 업무에 관심있는 임직원

학습목표

1. 시간이 지나도 변하지 않는 영업의 원칙인 고객 중심 사고방식의 중요성을 인식할 수 있다.
2. 디지털 시대에 필요한 새로운 형태의 영업을 구상할 수 있다.
3. 영업 프로세스의 필요성을 알고, 각 직군에 맞는 프로세스를 개발할 수 있다.