거래처를 자산(Asset)으로서 어떻게 관리하고 성장시켜 나갈 것인가를 고민하고 전략 및 플래닝 하는 교육과정입니다. 본 과정을 학습하면 핵심거래에 대한

매출확대 전략과 관계 증진 전략에 대한 답을 얻을 수 있습니다.

#영업전략 #영업관리자 #세일즈 #영업전략 #핵심거래처 # Value Selling #가치판매 #상황분석 #관계목표설정 #영업기회 #경쟁사 #SWOT #자사강점분석

국내 최고의 세일즈 강사가 진행하는 프리미엄 영업전략 과정!

가치제안을 위한 영업전략? 과연 고성과 영업담당자는 어떤 전략을 세울까?

나만 모르고 있는 핵심거래처 관리의 비밀.

일찍 알았다면 좋은 성과를 거두었을 핵심 전략을 공개한다!

시니어 영업담당자는 수년간의 경험과 지식을 바탕으로 많은 거래처를 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 조직 내에서 매출의 큰 비중을 담당하고 있습니다.

하지만 우리 시니어 영업담당자에게 '과연 내가 효율적으로 거래처를 관리하고 있나?' 라는 질문을 할때 자신 있게 답할 사람은 몇이나 될까요?

핵심거래처 관리 과정은 수많은 거래처를 관리하고 있는 영업담당자들에게 빠르게 매출을 확대시킬 수 있는 전략을 가르쳐 줍니다. 80%의 매출이 몇 안되는 핵심거래처에서 나온다는 말처럼 이제는 선택과 집중을 하여 핵심거래처의 매출을 더욱 키우고 기존 거래처를 성장시켜 나가는 전략과 계획을 학습하여 어제 보다 더 나은 성과를 달성하시기 바랍니다.

[학습목표]

1. Value Selling이 왜 필요하며 어떤 거래처에 적용해야 하는지 알 수 있다.

2. 핵심거래처 선정을 위한 명확한 기준을 설정하여 다른 거래처와 차별화된 영업전략을 세울 수 있다.

3. 자사의 강점과 약점을 파악하여 강점을 강화하고 약점을 보완하는 전략을 세울 수 있다.

4. 거래처와의 관계 증진을 위한 목표를 설정하고 전략을 세울 수 있다.

5. 거래처의 영업기회 분석을 통해 거래 확대를 위한 기회를 포착하고 이를 성사시킬 수 있는 전략을 수립할 수 있다.

[교육특징]

1. 시니어 영업담당자라면 반드시 알아야할 핵심거래처 관리 전략!

영업조직의 성공 여부는 핵심거래처가 얼마나 확고한지에서 판가름 납니다. 본 과정은 기존 거래처에서 핵심거래처로 성장 시키기 위한 전략과 프로세스로 가득 차도록 구성되었습니다.

2. 핵심거래처 관리 프로세스를 바탕으로 현업 적용 전략을 학습

핵심거래처 관리 4단계 프로세스와 각각의 전략을 학습하여 자신의 거래처에 대입 후 적용할 수 있도록 학습이 설계되었습니다.

3. Job Aid를 통한 다양한 학습 경험

영업관리자의 역량에 따라 한 회사의 매출에 많은 영향을 미치게 됩니다. 따라서 학습한 내용을 현업에 적용하고 이를 영업조직에 녹이는 것이 상당히 중요합니다. 이를 위해 본 과정에서는 액션툴킷, 카드뉴스, TIPS 등을 제공하여 본 학습 외의 다양한 학습 경험을 제공합니다.

4. 분량은 짧고 학습은 알차게

10분 내외의 차시 구성과 고성과 영업조직을 만들기 위해 얻을 수 있는 인사이트를 활용하여 구성한 컨텐츠를 바탕으로 짧은 호흡으로 집중력 있게 학습할 수 있습니다.

5. 휴넷 만의 특별한 학습 기억 재생 서비스

에빙하우스의 망각곡선을 근거로 개발한 휴넷의 학습 기억 재생서비스 ‘H-리마인더’를 통해 학습 종료 후 익일, 3일, 7일, 30일 후의 간격으로 총 4회에 걸쳐 주요 학습내용을 발송하여 학습 내용을 오래 기억할 수 있습니다.

[교육대상]

1. 시니어 영업담당자이지만 조직 내 매출의 비중이 크지 않았던 영업담당자

2. 전체 거래처 중 핵심거래처의 수가 현저히 낮은 영업담당자

3. 어느 정도의 매출이 나오고 있는 거래처와 함께 성장하여 핵심거래처로 키우고자 하는 의지가 있는 영업담당자

4. 모든 거래처에 동일한 프로세스를 적용하고 있어서 매출이 정체되어 있는 영업담당자

5. 필드에서는 고성과를 내었지만 관리자가 되어 영업조직을 이끄는데 힘들어 하는 영업관리자