글로벌 B2B 환경에서 높은 수주율로 검증된 쉬플리의 전략적 영업 방법론을 학습하고 수주 프로세스와 단계별 의사결정 방법을 내재화할 수 있습니다.
#수주영업 #제안영업 #수주전략 #제안전략 #세일즈 #고객이슈 #경쟁사공략 #핵심차별화요소 #전략개발프로세스 #솔루션전략 #커뮤니케이션전략 #포지셔닝

[학습목표]

1. 전략개발 프로세스를 이해하고 적용할 수 있다.
2. 고객 이슈 파악과 경쟁사 분석을 위한 방법을 이해하고 나의 영업에 적용할 수 있다.
3. 경쟁사비교표를 활용하여 핵심차별화 요소를 발굴하고, 이를 전략으로 활용할 수 있다.
4. 전략개발의 효과를 높이는 영업정보 표준화를 적용할 수 있다.
5. 고객 중심의 솔루션 구성 방법을 이해하고 적용할 수 있다.
6. 가격설정의 요소와 가지체안의 요소를 이해하고 적용할 수 있다.

[교육특징]
1. 이론에 실제 수주 성공 경험을 더하다
본 과정은 최근 13년간 350건의 수주 사업을 수행한 쉬플리의 검증된 입찰/제안 노하우를 담았습니다. 현장 경험을 보유한 전문 컨설턴트가 직접 수주 영업의 전문성을 전달합니다.

2. 현장 상황을 섬세하게 반영하는 실전 전략을 학습
풍부한 현장 사례와 다양한 상황에서의 실전 전략을 학습하여 현업에 바로 적용할 수 있도록 설계되었습니다.

3. Job Aid를 통한 다양한 학습 경험
학습한 내용을 현업에 적용하고 이를 영업 성과로 이어나가는 것은 상당히 중요합니다. 이를 위해 본 과정에서는 액션툴킷, 카드뉴스, TIPS 등을 제공하여 본 학습 외의 다양한 학습 경험을 제공합니다.

4. 분량은 짧고 학습은 알차게
10분 내외의 러닝 구성과 제안PT 역량 향상을 위해 필요한 인사이트로 구성된 컨텐츠를 바탕으로 짧은 호흡으로 집중력 있게 학습할 수 있습니다.

5. 휴넷 만의 특별한 학습 기억 재생 서비스
에빙하우스의 망각곡선을 근거로 개발한 휴넷의 학습 기억 재생서비스 ‘H-리마인더’를 통해 학습 종료 후 익일, 3일, 7일, 30일 후의 간격으로 총 4회에 걸쳐 주요 학습내용을 발송하여 학습 내용을 오래 기억할 수 있습니다.

[교육대상]

1. 대형 입찰을 통해 고객을 확보해야하는 면세점, 방위산업, 식자재, 제조업, 건설, SI&IT, 금융 등의 영업 담당자