[과정소개]
▪ 포스트 팬데믹, 이제는 과거의 영업방식을 잊어야 할 때이다. IBM, Cisco, 오라클, 삼성, LG, 제록스 등 국내외 유수의 기업을 거쳐간 SME 4人4色의 B2B영업 노하우를 알아보자.

[학습목표]

1. 시간이 지나도 변하지 않는 영업의 원칙인 고객 중심 사고방식의 중요성을 인식할 수 있다.
2. 디지털 시대에 필요한 새로운 형태의 영업을 구상할 수 있다.
3. 영업 프로세스의 필요성을 알고, 각 직군에 맞는 프로세스를 개발할 수 있다.

[학습대상]

• B2B기업 영업부서 임직원
• 영업 업무에 관심있는 임직원

[학습내용]

1. 영업, 그 빛남에 대하여
2. 디지털 시대의 일 잘하는 영업 직원 I
3. 디지털 시대의 일 잘하는 영업 직원 II
4. 비즈니스 관계에 집중하라
5. 약속을 이행하여 신뢰를 쌓아라
6. 고객을 이해하라
7. 고객에게 가치를 제공하라
8. 목표에 도전하라
9. 프로세스 영업이란?
10. 프로세스 영업, 어떻게 적용하나?
11. 디지털, 영업의 패러다임을 바꾸다
12. 포스트코로나를 대비하는 영업 직원

[내용전문가]
김태영, 김진영, 강창호, 박응규