구매관리는 기업이익 극대화 및 비용절감의 핵심영역입니다. '구매는 예술'이라고 표현할 만큼 날이 갈수록 구매파트가 중요해지고 있습니다. 

본 과정은 성공적 구매를 위한 실무 협상스킬을 통한 프로협상자가 될 수 있도록 내용을 구성했습니다. 구매협상능력을 향상시켜 회사의 이익 창출자(Profit Center)로서 역할을 수행할 수 있습니다. 또한 구매담당자로서 반드시 알아야 할 구매계약의 정의, 종류, 주요조건별 리스크분석, 대응전략 및 계약체결방법 등을 다양한 사례와 접목하여 알기 쉽게 알려드립니다. 

★ 과정 포인트 

- 구매협상 프로세스 및 단계별 세부내용과 효과적인 구매협상스킬을 함양할 수 있다. 

- 구매계약의 정의, 종류, 구성요소 및 용어에 대해 이해할 수 있다. 

- 구매계약의 전략적 검토, 리스크분석 및 계약체결 등 계약전문역량을 함양할 수 있다. 

- 다양한 클레임의 종류와 원인, 분쟁해결방법을 파악할 수 있다. 

★ 학습내용 

1. 구매협상의 이해 

2. 구매협상의 핵심요소 

3. 구매협상의 준비 

4. 구매협상전략 및 협상스킬 

5. 구매계약의 이해 

6. 계약의 성립과 계약서 작성방법 

7. 구매계약 리스크 분석 

8. 구매계약 리스크 분석과 분쟁해결 

★ 강사소개 

김동영 대표 

현) DY컨설팅 대표 

현) 숭실대학교 글로벌통상학과 교수 

현) 한국생산성본부 구매/무역/경영지도위원, 한국표준협회 경영전문위원, 한국능률협회 지도위원, 무역협회외래교수 

현) 중소기업청 “고성장기업, 수출역량강화사업”,”한-태국기술교류단 기업” 평가위원 

전) 삼성물산 상사부문 인도주재원, 인도지역전문가 

전) 삼성물산 상사부문 국내외 구매, 해외수출입, 삼국간영업 팀장 

전) 삼성물산 건설부문 인사교육(HRD) 차장 

★ 수강대상 

구매관리, 구매기획, 공급관리, 자재관리 실무자 

조달, 협력업체관리, 상생협력 실무자 

전략실, 협력사 상생팀, 경영지원, 사업지원 실무자