영업 Field에서 성공적인 영업전략을 실행으로 옮길 수 있는 실전 가이드!  

영업은 경쟁자와의 치열한 전투에서 고객의 신뢰를 선점해야 하는 어려운 직무입니다. 특히 Field영업은 사전에 치밀한 전략을 토대로 진행되어야 하는 고객접점 영업입니다. 급변하는 전쟁터 같은 시장 속에서 살아남기 위해서는 고객성과 중심으로 시스템과 프로세스를 혁신해야 합니다. 혁신적인 영업전략 수립과 실행능력은 기업을 성공의 길로 이끌어 갑니다. 

본 과정은 자사를 둘러싼 변화무쌍한 영업환경에서 지속적인 성과창출을 위한 고성과 Field 영업의 체계구축 역량개발 지침내용으로 구성되어 있습니다. 영업 Field에서 성공적인 영업전략을 실행으로 옮길 수 있는 실전 가이드를 통해 무관심 고객을 극복하고, 거침없이 성과를 높이는 영업인으로 성장할 수 있습니다. 

★ 과정 포인트 

- 고성과 Field 영업직원 역량 학습을 통해 영업 생산성을 증대할 수 있다. 

- 체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있다. 

- 다양한 Field 영업 성공사례 연구를 통해 영업 마인드를 함양할 수 있다. 

- Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있다. 

★ 학습내용 

1. Field영업의 구분과 고객별 관리 방안 

2. 영업 단계별 니즈와 핵심 활동 관리 

3. 시장을 주도하는 빅데이터 활용 

4. Field영업에 날개 달기 

5. Field영업 첫 단계 무사히 넘기 

6. 본격 상담에서 성공 제안하기 

7. 고객의 마음을 얻는 영업 PT 스킬 업 

8. 고객을 주도하는 실전 윈윈 협상 

★ 강사소개 

최유환 컨설턴트 

현) ㈜CLS컨설팅 대표 컨설턴트 

전) 어치브글로벌코리아 사업력강화부문 강사 

전) AIA Training & Development 트레이너 

전) 서울시 용역 외부 평가 심사위원 

★ 수강대상  

- Field 영업에서 성과를 내고자 하는 영업담당자 

- Field 영업을 처음 시작하는 영업담당자와 직무 전환자 

- Field 영업의 리빌딩이 필요한 영업담당자 

- Field 영업전략 및 지원부서 담당자