불확실한 경영환경에서 회사에서 부여된 영업목표가 얼마나 적절한지는 아무도 알 수 없습니다. 재무적 목표가 회사와 영업직원 스스로에게 매우 중요한 지표이지만 이 지표를 달성할 수 있는 구체적인 비재무적인 지표가 없이는 달성이 불가능합니다. 

본 과정에서 영업직원에게 부여된 영업목표를 달성하기 위한 구체적인 전략과 전술을 도출하여 현장에 바로 사용할 수 있도록 도움을 드릴 수 있습니다. 정량적 수요예측에서부터 과학적 영업목표와 전략적 대안들을 발굴하고, 실행할 수 있도록 다양한 사례를 접목하여 내용을 구성하였습니다. 영업기획에 필요한 마케팅, 재무, 원가, 통계지식을 습득하여 기획력과 정보력, 실행력을 강화하도록 직무역량을 개발할 수 있습니다. 

★ 과정 포인트 

- 정량적인 수요예측 분석능력과 과학적 영업목표 수립능력을 개발할 수 있다. 

- 공시자료와 통계자료를 활용한 영업정보수집과 재무성과지표 분석능력을 강화할 수 있다. 

- 체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있다. 

- 영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있다. 

★ 학습내용 

1. [영업기획의 이해] 영업기획의 역할과 역량개발 

2. [영업기획서 작성] 영업기획서 작성방법과 정보수집 조사방법 

3. [조직구매 기본] 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석 

4. [영업성과지표 분석] 재무제표를 활용한 법인정보 분석과 성과지표관리 

5. [영업이익 계획 수립] 원가의 이해와 손익관리방법 

6. [수요예측] 수요예측기법과 활용방법 

7. [영업목표 수립] 영업목표 수립 방법과 달성전략 

8. [영업전략 수립] 영업전략 수립 기법과 성과구조 분석 

★ 강사소개

한재흥 대표 

현) 글로벌마케팅대표 

현) B2B 영업마케팅그룹 수석컨설턴트 

현) 중소기업벤처진흥공단 마케팅교수 

현) 창업진흥원 창업심사위원 및 전문멘토 

전) 한신대학교 경영학과 겸임교수 

전) 아시안링크산업 대표이사 

전) 한경기업자문 대표컨설턴트 

전) 한국케이블㈜ 대표이사 

★ 수강대상 

- 영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자 

- 주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고  싶은 팀장급 관리자 

- 영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자