고객의 구매 프로세스가 고도화된 AX(AI Transformation) 시대, 영업 조직의 성패는 데이터 기반의 정밀한 신규 고객 발굴과 고객 맞춤형 가치 제안에 달려 있습니다. 

 본 과정은 AI·데이터 분석 도구를 융합하여, 타깃 기업 분석부터 신규 리드 발굴, 제안·협상, 그리고 지속 가능한 판로 확대에 이르는 영업 파이프라인 전 과정을 실무 중심으로 다룹니다. 현장에서 즉시 적용할 수 있는 차세대 영업·마케팅 실행 전략과 프레임워크를 제공하여, 조직의 매출 성과를 획기적으로 끌어올려 드립니다. 

★ 과정 포인트 

- 구매자의 행동 패턴과 조직 구매 프로세스를 분석하여 정밀한 영업 전략을 수립할 수 있다. 

- 타깃 기업의 재무제표와 데이터를 활용해 신규 리드를 선제적으로 발굴하고 정량적 성과 지표(KPI)를 관리할 수 있다. 

- 고객의 니즈를 도출하는 상담 스킬과 설득력 있는 제안·프레젠테이션 기법으로 계약 체결률을 극대화할 수 있다. 

- Win-Win 협상 기법과 충성고객 유지(LTV 극대화) 전략을 바탕으로 지속 가능한 판로 확대 로드맵을 설계할 수 있다. 

★ 학습내용 

1. 영업리더의 사고혁신과 영업역량 개발 

2. 조직구매자 시장의 이해와 구매행동 분석 

3. 영업목표 수립방법과 달성 전략 

4. 재무제표를 활용한 신규고객 정보 분석과 성과지표 관리 

5. 신규고객 발굴 및 접근 전략 

6. 고객 확보를 위한 상담, 제안, 프레젠테이션 스킬 

7. 협상 전략 및 충성고객 유지 전략 

8. 판로 확대를 위한 전략 수립 

★ 강사소개 

한재흥 대표 

현) 글로벌마케팅 대표 

현) 중소벤처기업진흥공단 마케팅 교수 

현) 창업진흥원 창업심사위원 및 전문멘토 

전) 한신대학교 경영학과 겸임교수 

전) 한국케이블㈜ 대표이사 

전) LS전선㈜ 영업부장 

[저서] 

끌어당기는 영업의 과학 

★ 수강대상 

- 영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자 

- 주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자 

- 영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자